走进位于哈尔滨市长江路的北大荒粮食电子交易市场，很难想象，这个总部仅有28人、平均年龄28岁的团队，依靠三十几台电脑搭建的电子商务平台，正在开创北大荒粮食购销史上的诸多先河。2012年，公司实现利润3400万元，税金1140万元，人均创效120多万元。

　　2009年9月1日，北大荒商贸集团建立的全省首个粮食电子交易平台正式投入使用，采用国内最先进的电子商务平台，实现粮食网上实时交易。与大连商品交易所、上海商品交易所套期保值的功能不同的是，北大荒粮食电子交易平台主要功能是现货流通，促进现货交割，实现网上供需直接见面，省去了所有中间环节。

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　　创新粮食现货交易平台

　　“搭建第三方交易平台，是北大荒粮食电子交易市场针对传统粮食购销的第一次创新。”黑龙江北大荒粮食电子交易市场有限公司总经理于军介绍，传统的粮食销售，要靠大大小小的粮商、粮贩来完成，常常几易其手，农户并未从销售链条中分享更多的利益。粮食现货电子交易平台搭建后，销区的客户可以第一时间直接看到产区的第一手挂单，不仅拉近了产区销区时空上的距离，而且降低了买家的资金成本、物流成本，购粮成本下降后，买家会以更优的价格锁定粮源，反哺农户。

　　目前、北大荒粮食电子交易市场业务触角已辐射东北亚、环渤海、长三角、珠三角、中西部五大区域，营销链条延展至全国22个省(直辖市、自治区)的70多个重点城市，拥有企业法人会员700多家、粮食银行自然人会员8000多户。通过第三方交易平台，供需双方都增加了更多的选择机会。

　　产区每单粮食在挂单前，已进入商贸集团各粮食物流节点的交割库，通过检斤验质，保证卖单准确真实，各项指标实时在电脑上显示，让买家心中有数。水稻的水分、杂质、出米率、粗糙率、整精率、黄粒米、色泽、气味等十几项指标，对粮食品质买家一目了然。交易额20%以上的交易保证金，确保了买卖双方的利益。

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　　创新粮食物流服务平台

　　“2012年，垦区粮食产量达到436亿斤，全省达到1150亿斤，其中95%为商品粮，北粮南运的物流瓶颈一直是粮食购销中的最大难题。”于军说。如何破解这道难题？北大荒粮食电子交易市场从2010年开始，专门成立了商务物流部，为交易会员提供运输方案和全程粮食配送服务。

　　依托北大荒商贸集团旗下的建三江、九三等省内物流园区和北大荒粮食物流的一百多个收储节点，发挥铁路专运线、合资参股企业的港口优势，借助集团设在销区的广东中山、四川德阳、浙江宁波、天津的北大荒物流产业园，北大荒粮食电子交易市场通过强化物流服务，实现粮食在产销两地园区的无缝对接。于军介绍：“这些购销发运过程，对传统粮食贸易来说是耗时耗力、要跑断腿的活儿，如今，买家只需轻点鼠标就可完成。电子交易平台上互不相识的买卖双方却能成交，这在传统粮食交易中根本无法想象。”

　　通过北大荒粮食电子交易市场这一平台，北大荒商贸集团把垦区内部的粮食资源和物流场站资源充分整合，形成了一条快捷高效的粮食流通链条，不仅服务垦区，而且服务全省和全国市场。2012年底，北大荒粮食电子交易市场实现交割量460万吨、交易额120亿元。

　　日前，北大荒粮食电子交易市场在中国西部现代物流港(四川遂宁)与遂宁粮食局所属企业合资，成立北大荒粮食电子交易市场中西部交易中心，这个交易中心的成立实现了真正的产销对接，港内可为北方粮食主产区提供30万吨存储能力，中小企业也能利用交易中心实现仓储迁移，把粮食送到了销区的家门口进行销售。并且在提供物流服务的同时，也为产销两地带来了就业机会，对地方的物流运输、餐饮、加工包装等产业带来了商机。

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　　创新多方融资服务平台

　　“每个企业都有自己的核心价值，正如法拉利的核心是速度、沃尔沃的核心是安全一样，北大荒粮食电子交易市场的核心也是两个字：助力。助力粮食购销行业加快发展，助力企业做大做强，助力农民增加收益。”总经理于军言简意赅。

　　“客户的需求就是我们创新的目标。”从2009年电子交易市场开盘以来，公司不断加大技术投入，通过技术创新增强电子交易平台的服务功能。面对客户普遍反映的在粮食收购期中小企业融资难、手续复杂的难题，公司出面与多家银行合作，通过订单融资、仓单质押等形式，针对从农户存储到贸易、加工、代理商、商超的每个环节开展金融服务，目前，合作银行已有8家。

　　2011年，公司与中国工商银行(601398)、交通银行(601328)合作，专项推出仓单质押项下商品融资产品业务，会员企业只要在公司指定的行权仓库存放粮食并形成仓单，便可凭仓单在公司的合作银行取得质押额度70%的贷款，便捷地解决流动资金紧张问题。这一举措，尤其对粮食加工企业阶段性采购、动态化补库、以固定库存支撑持续生产，给予了非常大的资金支持力度。已累计实施质押监管的粮食存储库点28个，合作银行为公司的会员企业融资授信95亿元。 　

　　为了让粮食电子交易市场融资借贷能力更强，发挥更具影响力的带动能力，公司创造性地开辟了国内首家也是目前唯一一家电子贷款通道——网银“粮贸通”。公司与华夏银行(600015)合作，将公司的电子交易系统与银行的资金管理系统对接，采用电子贷款模式，加快专项贷款申请流程，实现了贷款业务的网上申请与发放，并辅以为会员企业提供场内、场外资金结算及仓储保险业务，将农业类电子商务的现代运营领域又向前拓进了一大步。公司还与中国建设银行(601939)、交通银行等金融机构合作开展保证金贷款业务，为家乐福、沃尔玛、乐购、北京华联等大型连锁超市供应商提供应收账款贷款服务。

　　于军介绍：过去，一户中小企业从银行贷款要20个工作日，从申请核准到放款要一个多月，而粮食市场一天一个价、行情不等人。而现在，电子交易系统与银行管理系统连接，除首次贷款需到银行备案外，客户从发出申请到市场审核信息、银行审核、资金到位，整个程序不超过10分钟，效率大大提高。

　　理念创新，技术创新，服务创新，不断创新的脚步让北大荒粮食电子交易市场在全国粮食购销的大系统中找准了自己的位置，时刻把握市场的脉动，引领市场的航向。三年来，企业技术性投入分别为60万元、200万元、500万元，而回报的利润曲线让人震撼：2010年到2012年，分别为64万元、500万元、3400万元。今年一季度，实现利润2100万元，全年完成5000万元的盈利目标已毫无悬念。（来源：黑龙江日报 文/ 井洋）