2013-08-04
淘宝7月29日发布的《2012年全国县域地区网购发展报告》第一次让我们如此真切地看到农村电商市场惊人的力量：年人均网购54次；购买388件商品；花费近6000元。而一二线城市相对的数据分别是39次、349件、4700元。穷丑搓立马逆袭了有木有啊？
一年要花765元钱购买雅诗兰黛；在红蜻蜓每100元的消费中，有42元来自于县城用户，31元来自一二线城市；更爱收集和使用“淘金币”、更喜欢用天猫积分……一系列数据颠覆了我们对农村电商市场的认识。究其原因，收入的增长、线下商场等渠道拓展缓慢、农村网民占比进一步提高。让县乡村人群习惯网购，希望品牌消费。
于是小伙伴们都惊呼：网购县城时代来了！加快、加强布局农村电商市场的声音此起彼伏。但是，面对这生机无限的农村市场除了兴奋之余还需要清楚几个情况：
一、县乡村网购的崛起并不代表一二线城市的消费能力减弱。形成差异的主要原因是农村线下消费渠道的不完善，而且，网购对于县乡村人群来说，仍然是时尚、新潮、与大城市生活方式接轨的象征。所以他们会投入相当的热情。《2012年全国县域地区网购发展报告》有个很有趣的例子：河北广平、葉城、唐海人民，他们的淘宝花费超过了年收入的30%，也就是，仅仅在淘宝上他们就花掉了年收入的近三分之一。这简直就是用生命在网购啊！毕竟还要生活，这样的“激情”网购不知道能维持多久，但有一点可以肯定，强大后续消费能力仍然会在一二线城市。
二、农村网购同样会经历一二线城市网购从疯狂到理性的消费过程。记得之前有篇文章报道了一家知名品牌化妆品网店针对不同区域卖家区别对待的情况：给一二线城市买家真品，因为她们见多识广，能区分真假；给三四线城市买家的真品里参假货，半真半假，让她们迷惑；给农村买家假货，反正她们也分不清楚。希望这只是部分卖家的心声，但是农村网购人群经历多了这样的鱼目混珠以次充好，还会对网购有不竭的消费动力吗？
三、网购县城化，最大的困难就是物流。比如京东的物流就不能直接到县城一级，更何况还有很多老少边穷地区。好不容易有点利润又让EMS赚去了，而自建物流成本更高。
总之，对于农村电商布局，一句话：高度重视，谨慎布局，切忌盲目扩张，小心网撒太宽就收不回来了。（来源：旺商云）
